導(dǎo)讀：　　從“野蠻生長”的“紅利期”到比拼資源整合、戰(zhàn)略變革、轉(zhuǎn)型升級的新階段，定制家居行業(yè)進入了發(fā)展的“下半場”。尤其在后疫情時代，各大定制家居企業(yè)紛紛使出品牌力、產(chǎn)品力、服...

　　從“野蠻生長”的“紅利期”到比拼資源整合、戰(zhàn)略變革、轉(zhuǎn)型升級的新階段，定制家居行業(yè)進入了發(fā)展的“下半場”。尤其在后疫情時代，各大定制家居企業(yè)紛紛使出品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力、終端力、創(chuàng)新力、信息化、數(shù)字化等“殺手锏”，不約而同地對自身渠道進行大刀闊斧的精細化變革，以此謀求逆勢突圍。

　　競爭更激烈 轉(zhuǎn)型升級求突破

　　隨著市場的不斷發(fā)展，定制家居行業(yè)面臨的形勢更加復(fù)雜，企業(yè)之間的競爭勢必愈發(fā)激烈，如何突圍而出，成為各大定制家居企業(yè)共同思考的問題。

　　從今年的廣州建博會上，可以清晰地感知到行業(yè)的變化：櫥柜正面臨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的嚴(yán)重分化，衣柜都在“變臉”玩升級，“跨界”定制品牌越來越成熟;一板到頂、玻柜、開放式衣櫥、莫蘭迪高級色、LED燈帶、金屬鑲邊條、皮紋……這些元素基本成為家居產(chǎn)品的標(biāo)配;巖板、不銹鋼、鋁材等非木材料在家居中的應(yīng)用越來越成熟……以高端定制的名義，輕奢極簡在定制市場流行開來。

　　其中，索菲亞從“懂空間會生活”升級到“柜類定制專家”，好萊客從“我的定制家居大師”升級為“原態(tài)生活潮我看”，百得勝從“平安的家百得勝定制”升級為“環(huán)保定制柜”，科凡從“科凡不繁”升級為全屋新奢定制，瑪格從“專注實木”升級為“有顏有品 一站搞定”。業(yè)內(nèi)人士表示，無論品牌創(chuàng)新還是產(chǎn)品創(chuàng)新，各大定制家居企業(yè)都在以中高端為突破口，努力打造“消費者品牌”，創(chuàng)造更多價值，給用戶帶來更多不一樣的體驗。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士表示，定制行業(yè)邁向中高端，是當(dāng)前家居業(yè)向高端化、集約化和規(guī)模化轉(zhuǎn)型的大勢所在，更是終端顧客在消費升級和審美升級下對更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、更個性化體驗的本源要求。

　　積極拓渠道 下沉三四線市場

　　據(jù)國家統(tǒng)計局有關(guān)數(shù)據(jù)，剔除價格因素后，近兩年的農(nóng)村居民人均可支配收入增速均高于城鎮(zhèn)居民。2018年農(nóng)村居民人均可支配收入增速、人均消費支出增速分別約為8.8%、10.7%，均高于城鎮(zhèn)居民的增速。顯而易見，三四線市場居民的消費和支出正在不斷增長。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，三四線市場蘊含巨大的消費潛力，也由此成為家居定制龍頭企業(yè)的“兵家必爭之地”。都說渠道為王，如今，渠道下沉成為定制家居品牌保持可持續(xù)增長的又一新賽道。

　　據(jù)了解，華帝家居僅上半年就新增經(jīng)銷商百余家，覆蓋60%的縣市級市場，品牌覆蓋率持續(xù)提高;我樂家居則“增加了一二三四級城市的門店布局比例，推進縣域門店的優(yōu)勝劣汰”;歐派家居深耕“樹根”理念，建立起遍布全國的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，其中，小城市和縣、鎮(zhèn)占比偏高;好萊客在三四線城市的布局只增不減……事實上，三四線市場的定制家居生態(tài)，從賣場到經(jīng)銷商，從整裝公司到設(shè)計師，每一個環(huán)節(jié)都在發(fā)生著深刻的變化。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，區(qū)別于中高端市場，三四線市場人群擁有熟人社會、價格敏感、閑暇娛樂等獨特屬性，更容易對“消費者品牌”建立信任，打造用戶價值差異化的“消費者品牌”，應(yīng)是定制家居應(yīng)對競爭、贏得三四級市場的核心。 (李藝深)

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