導(dǎo)讀：　　年終歲尾，各品牌家裝公司紛紛推出促銷活動，這一波促銷活動主要是為來年的業(yè)務(wù)蓄客備單，與之相對應(yīng)的是公司層面經(jīng)營策略的調(diào)整，不少家裝公司通過調(diào)整經(jīng)營場地、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，推出更加符合消費(fèi)者需求的全案、...

　　年終歲尾，各品牌家裝公司紛紛推出促銷活動，這一波促銷活動主要是為來年的業(yè)務(wù)蓄客備單，與之相對應(yīng)的是公司層面經(jīng)營策略的調(diào)整，不少家裝公司通過調(diào)整經(jīng)營場地、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，推出更加符合消費(fèi)者需求的全案、整裝模式，滿足人們對裝修市場的服務(wù)需求。

 

　　家裝公司年末備單忙

 

　　又是一年末時(shí)，裝潢公司促銷活動頻頻上演，精彩紛呈。其中，華潯裝飾結(jié)合“設(shè)計(jì)”主題舉辦第24屆愛家盛典;星藝裝飾緊扣服務(wù)模式升級，組織策劃31周年慶典回饋活動;三星裝飾立足工程質(zhì)量，推出“良心工程三星打造”……可見，泉州各大品牌家裝公司紛紛從自身特色出發(fā)，并結(jié)合裝修的核心要素進(jìn)行推介。

 

　　立足全案、整裝裝修模式，整合各品類建材回饋消費(fèi)者，成為家裝公司年末促銷的主流模式。諸多品牌家裝公司通過攜手特地瓷磚、西門子開關(guān)、歐派櫥柜、方太廚電、美大集成灶、摩恩衛(wèi)浴，以及東芝、美的電器等品牌建材、家電共同讓利促進(jìn)成交，比如簽單就送煙機(jī)、灶具一套，開工即贈送全屋瓷磚等。同時(shí)，不少家裝公司還聯(lián)合中國銀行、民生銀行等銀行推出裝修金融產(chǎn)品，提供裝修貸款服務(wù)。

 

　　應(yīng)該說，全案、整裝已經(jīng)成為當(dāng)前市場的主流趨勢。在剛剛落下帷幕的“泉州中央商務(wù)區(qū)品質(zhì)家裝節(jié)”中，參與活動的業(yè)主近八成選擇了整裝模式。中博裝飾總經(jīng)理柯輝表示：“如今140平方米以下的套房，業(yè)主基本會選擇整裝裝修模式，就是業(yè)主基本不用操心，按裝修面積計(jì)算造價(jià)，包括基裝、軟裝可以全都交給家裝公司辦。”

 

　　全案整裝成發(fā)展風(fēng)向標(biāo)

 

　　深耕全案、整裝，調(diào)整經(jīng)營架構(gòu)成為當(dāng)前許多家裝公司發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。星藝裝飾位于城東虎都工業(yè)園區(qū)的經(jīng)營場所今年正式運(yùn)營，公司突出全案、整裝體驗(yàn)，作為合作商家的皇朝全屋定制目前已經(jīng)完成情景展示的配套裝修。“陸續(xù)有各分公司的負(fù)責(zé)人前來參觀、學(xué)習(xí)。”該分公司總經(jīng)理張南南告訴記者：“公司將立足全屋定制的落地優(yōu)勢，以新方案、新力度，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。”

 

　　無獨(dú)有偶，同樣是針對企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，中博裝飾遷往百姓家具廣場也將開啟有別于傳統(tǒng)新零售的整裝裝修模式。“新經(jīng)營場所目前還在裝修，再過兩三周就能完成工程裝修。”中博裝飾總經(jīng)理柯輝說道，“舊的場地較為受限，合作建材品類沒辦法充分展示，只能擺擺建材樣品，今后移至新的場所，就能以單店形式呈現(xiàn)在統(tǒng)一的大家居商場里。每家店面都能突出設(shè)計(jì)感、檔次感，還有親民的價(jià)格定能為消費(fèi)者提供更優(yōu)的選擇。”

 

　　預(yù)計(jì)2023年“五一”開門迎客的泉州華潯總部店也將建材展示作為公司升級的亮點(diǎn)。華潯泉州大區(qū)副總經(jīng)理吳文華表示，建材展廳不僅僅可以展示裝飾建材的材質(zhì)、尺寸等，還能為消費(fèi)者提供沉浸式的生活體驗(yàn)。據(jù)了解，華潯裝飾總部店分為三層，經(jīng)營面積約5000平方米，設(shè)計(jì)在負(fù)一層的建材展廳就有1800平方米。華潯裝飾將在堅(jiān)持”半包裝修”的基礎(chǔ)上，推出整裝、全案等多種裝修服務(wù)模式。

 

　　核心是一站式服務(wù)

 

　　全案指“全案設(shè)計(jì)”，即根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和空間情況，量身定制一整套家居解決方案，包括基裝、設(shè)備、主材配套、全屋整木、軟裝設(shè)計(jì)等一系列環(huán)節(jié)。而整裝即“整體裝修”，類似套餐式全包裝修模式，不僅包含墻面、地面、吊頂、水電、主材等基礎(chǔ)硬裝，還包含家具、燈具、窗簾、配飾等軟裝飾，同時(shí)，智能家居、家電等也可以根據(jù)消費(fèi)者的需求囊括其中。

 

　　提升品牌競爭力即需要提高企業(yè)的交付價(jià)值、服務(wù)價(jià)值。今年，在福建省室內(nèi)裝飾裝修協(xié)會參與主辦的整裝主題交流活動上，作為特邀嘉賓的上海市室內(nèi)裝飾行業(yè)協(xié)會住宅委全國調(diào)研處主任許春陽表示，無論是全案還是整裝，大家應(yīng)更加注重家裝企業(yè)的交付價(jià)值、服務(wù)價(jià)值,這將是家裝市場未來的發(fā)展趨勢。因此，家裝公司的競爭力往往集中體現(xiàn)在建材供應(yīng)鏈的整合能力上，通過總部平臺與建材商家簽定合作模式，為消費(fèi)者提供各種不同定位的配套建材。

 

　　“溫水煮青蛙”是福建省室內(nèi)裝飾裝修協(xié)會會長郭又新對整裝市場供需兩端互相推動的形象解讀。他認(rèn)為，整裝并不是新鮮事物，市場供需變化發(fā)展緩慢，我們需保持“居安思危”的憂患意識。“整裝是5年前提出來的，全案、整裝的宗旨就是一站式服務(wù)，以施工為主導(dǎo)的家裝企業(yè)，將延伸至建材集采服務(wù);以設(shè)計(jì)主導(dǎo)的企業(yè)，則延展至全屋定制設(shè)計(jì)，包括軟裝全案、整木全案等。如此，我們方能居安思危，居危思進(jìn)，主動求變，發(fā)掘更多良機(jī)、商機(jī)。”郭又新說。(記者 施曉亮)

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