導(dǎo)讀：　　“五一”黃金周如期而至，各品牌家裝公司紛紛推出促銷活動。隨著整裝模式日益成為主流，結(jié)合建材品類的整裝優(yōu)惠“套餐”也日益豐富，并被消費者所接受。 　　按流程依次讓利消費者&nbs...

　　“五一”黃金周如期而至，各品牌家裝公司紛紛推出促銷活動。隨著整裝模式日益成為主流，結(jié)合建材品類的整裝優(yōu)惠“套餐”也日益豐富，并被消費者所接受。

 

　　按流程依次讓利消費者

 

　　“五一”家裝促銷活動異彩紛呈。其中，華潯裝飾推出設(shè)計實景大賽;宜家裝飾啟動超級家裝節(jié);星藝裝飾推出第19屆家裝文化節(jié);中博裝飾則以新零售整裝館開業(yè)為契機，推出開館預(yù)售促銷活動……可以看出，泉州各大品牌家裝企業(yè)紛紛從自身特色出發(fā)，結(jié)合消費者的裝修訴求進行推介。

 

　　從促銷力度來看，各大品牌家裝公司皆結(jié)合各品類建材開出“優(yōu)惠大禮”。對于前10名下單的消費者，華潯裝飾將贈送美爾凱特廚房專用空調(diào)一臺(天翼和C5任選)或方太煙灶套餐一套;宜家裝飾對于活動期間簽約交定金的消費者，送價值22686元大禮包;而星藝、中博裝飾同樣優(yōu)惠多多，或者突出整套總價金額，或者亮出建材單品價格。

 

　　與以往優(yōu)惠方式不同，家裝公司的促銷方式皆按流程依次讓利，消費者到店即使沒有下單，也不會空手而歸。華潯、宜家、星藝等品牌家裝公司所推出的優(yōu)惠舉措，從消費者進店咨詢到最終簽約下單的每個環(huán)節(jié)皆有禮品贈送。除此之外，家裝公司還對于下單后的消費者，結(jié)合各自供應(yīng)鏈的優(yōu)勢建材品類，從硬裝的瓷磚、衛(wèi)浴等到空調(diào)、家具等軟裝配套，都給出低于市場價格的內(nèi)部優(yōu)惠。

 

　　供應(yīng)鏈體現(xiàn)公司實力

 

　　“五一”的“大禮”清單往往也是家裝公司實力的體現(xiàn)，合作建材商家或者定位高端或者品類齊全。華潯裝飾以一線材料作為戰(zhàn)略合作品牌，同時配套“愛家建材聯(lián)盟”一線主材配套。宜家、星藝、中博裝飾，無論起居空間還是廚房、衛(wèi)生間等各個家居空間的配套建材皆體現(xiàn)品牌、優(yōu)惠價格，比如，宜家裝飾配套全友家具12件套，價格15999元;星藝裝飾以皇朝家具品牌作為配套，12件套價格22800元。

 

　　事實上，隨著整裝模式逐漸成為主流趨勢，家裝公司與建材商家合作更為緊密，頭部建材品牌甚至將綜合店、體驗館開進裝修公司里面，建材商家與家裝公司共同搭建裝修全要素的展示平臺、互動體驗區(qū)域。比如，在宜家裝飾的云巣匯平臺;星藝裝飾在虎都工業(yè)園區(qū)的全案整裝大家居、中博裝飾在百姓建材家具廣場四樓的新零售整裝館等。

 

　　整裝模式下的家裝公司，正逐漸成為各個建材品類重要的銷售渠道。星藝裝飾總經(jīng)理張吉豐說，通過整合供應(yīng)鏈打造全案整裝，裝修公司就相當(dāng)于品牌建材廠的分銷代理商。而在當(dāng)前客戶流量發(fā)生變化的情況下，建材商家也需要建立多渠道、多形式的銷售模式，積極升級與大型家裝公司的合作模式，作為供應(yīng)商家嵌入整裝模式的供應(yīng)鏈之中。

 

　　供應(yīng)鏈更有價格優(yōu)勢

 

　　建材單品在整裝模式下更有價格競爭力。“家裝公司要做到最大化的成交，首先要有價格優(yōu)勢。”長期關(guān)注行業(yè)供應(yīng)鏈的陶的衛(wèi)浴總經(jīng)理魯永茂說，“家裝公司是建材品牌的另一個代理商了。從這個角度來說，他們只是打包案子給業(yè)主，僅靠每個建材品牌較低的管理成本，就可以讓整個打包帶來可觀的利潤。”進入供應(yīng)鏈的建材產(chǎn)品不像市場零售，不一定要達到高毛利，去中間化，去商場的租金、導(dǎo)客成本等，可以形成更有競爭優(yōu)勢的供應(yīng)鏈閉環(huán)。

 

　　從“‘五一’大禮”的清單可以看出，整裝模式已越來越為消費者所接受。以往家庭裝修需要消費者到建材市場挑選心儀建材，自己再進行組合，而目前消費者只需到家裝公司，就可以定下家庭裝修所需的配套建材，這是“五一”優(yōu)惠品類清單越來越長、款式越來越多的原因。家裝市場的時勢變遷加上消費場景的變化，是導(dǎo)致裝修公司越開越多，而不是材料店越開越多的主要原因。

 

　　整裝或?qū)⒊蔀橐环N很剛需的服務(wù)。從今年“五一”家裝行業(yè)的活動可以看出，裝修結(jié)合建材的營銷模式日益成為主流。在家庭裝修上，消費者不是要買某個品牌、某個產(chǎn)品，而是要一個家。業(yè)內(nèi)人士表示，消費者的這個需求品牌商家、建材商家都解決不了，只有裝修公司通過整裝模式，進行供應(yīng)鏈整合，把大中小品牌建材產(chǎn)品整合在一起，進行品牌定位篩選打包，才能在預(yù)算內(nèi)為消費者呈現(xiàn)出最好的裝修效果。(記者 施曉亮)

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