導(dǎo)讀：　　“我想要一個家”，消費者對美好生活的向往正日益推動著裝修模式的發(fā)展。整裝模式就是裝修公司通過一站式服務(wù)，為消費者提供的“一個家”。裝修模式的變化同樣倒逼裝修公司為主導(dǎo)行業(yè)生態(tài)在...

　　“我想要一個家”，消費者對美好生活的向往正日益推動著裝修模式的發(fā)展。整裝模式就是裝修公司通過一站式服務(wù)，為消費者提供的“一個家”。裝修模式的變化同樣倒逼裝修公司為主導(dǎo)行業(yè)生態(tài)在物料供應(yīng)、設(shè)計系統(tǒng)等一系列環(huán)節(jié)的大幅提升。

 

　　提供一站式服務(wù)

 

　　整裝或?qū)⒊蔀橐环N常態(tài)，一種很剛需的服務(wù)。“在家庭裝修上，消費者不是要買某個品牌、某個產(chǎn)品，而是要一個家。”陶的衛(wèi)浴總經(jīng)理魯永茂說，“消費者的這個需求品牌商家、建材商家都解決不了，只有裝修公司通過整裝模式，進行供應(yīng)鏈整合，把大中小品牌建材產(chǎn)品整合在一起，品牌定位篩選打包，款式上面組合設(shè)計，在消費者預(yù)算內(nèi)達到最好的呈現(xiàn)效果。”

 

　　整裝也是市場供需兩端相互推動的結(jié)果。在去年的整裝主題交流活動現(xiàn)場，福建省室內(nèi)裝飾裝修協(xié)會會長郭又新表示，整裝概念早在5年前就提出來的，是酒店工裝往住宅精裝發(fā)展的必然過程。以施工為主導(dǎo)的裝修企業(yè)，將延伸至建材集采服務(wù);而以設(shè)計為主導(dǎo)的企業(yè)，則延展至全屋定制等全案設(shè)計。整裝必然推動產(chǎn)品標準化、設(shè)計個性化、服務(wù)高端化，其宗旨則是為消費者提供一站式服務(wù)。

 

　　供應(yīng)鏈深度整合

 

　　店鋪開到裝修公司里面是整裝模式下供應(yīng)鏈的整合。目前，頭部建材品牌紛紛將綜合店、體驗館開進裝修公司，比如，在宜家裝飾的云巣匯平臺;即將開業(yè)的泉州華潯總部店建材體驗館，建材商家在這里建立完整展示平臺、互動體驗區(qū)域。從這個關(guān)系來說，進入供應(yīng)鏈的建材產(chǎn)品不像市場零售，不一定要達到高毛利，去中間化，去商場的租金、導(dǎo)客成本等，可以給予消費者更優(yōu)惠的價格，形成更有競爭優(yōu)勢的供應(yīng)鏈閉環(huán)。

 

　　可以說，從供應(yīng)鏈的角度看，家裝公司也成為建材商家的一個代理商。星藝裝飾總經(jīng)理張吉豐說，通過整合供應(yīng)鏈打造全案整裝，裝修公司就相當(dāng)于品牌建材廠的分銷代理商，但公司對于具體建材品類在促銷活動中作為銷售品還是獎品，就有了較多話語權(quán)。在當(dāng)前客戶流量發(fā)生變化的情況下，建立多渠道、多形式的銷售模式，已經(jīng)成為品牌建材發(fā)展趨勢，除了自身的線上線下渠道，大型家裝公司也是建材廠家重要代理渠道。

 

　　全案設(shè)計更細化

 

　　在整裝模式下的全案設(shè)計，設(shè)計師不僅提供傳統(tǒng)的室內(nèi)空間設(shè)計效果方案，還要從全局設(shè)計思維出發(fā)，對家裝過程所有版塊的各方面、各層次、各要素進行統(tǒng)籌規(guī)劃。裝修公司為消費者提供的全套設(shè)計方案包括基裝、設(shè)備、主材配套、全屋整木、軟裝等一系列細分項目。由此可以看出，整裝模式下的全案設(shè)計，對設(shè)計師提出更高的要求，設(shè)計師與各個細分項目的配合更加緊密。“設(shè)計師參與項目深化設(shè)計全過程，保證整體風(fēng)格不會走樣。”華潯裝飾副總經(jīng)理黃輝林說。

 

　　事實上，呈現(xiàn)在消費者面前的整裝全案設(shè)計，往往需要裝修公司與建材商家配合協(xié)作完成，即需要建材商家通過無縫銜接，進一步提升、細化方案的細分項目。室內(nèi)設(shè)計師完成設(shè)計方案后，對建材商家來說僅僅是概念性的設(shè)計，還需要在方案整體效果的基礎(chǔ)上進行項目深化。以整木定制為例，整木設(shè)計師要準確理解設(shè)計意圖，展開細分項目時要符合設(shè)計方案的主題思路。美樂富家居建材總經(jīng)理蔡瑛瑩說，大到現(xiàn)場尺寸實際測量，小到柜體功能的安排劃分，都需要整木設(shè)計師對方案細化分解，再與消費者溝通確認。(記者 施曉亮)

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